作為國(guó)內(nèi)焊接鋼管行業(yè)的領(lǐng)軍者，友發(fā)鋼管集團(tuán)熱鍍鋅圓管憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、完善的供應(yīng)鏈與廣泛的場(chǎng)景適配，市場(chǎng)占有率已突破35%，連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一。這一成績(jī)背后，是企業(yè)對(duì)生產(chǎn)工藝、區(qū)域布局與客戶需求的深度把控;而將目標(biāo)鎖定50%以上，不僅彰顯了友發(fā)鞏固行業(yè)龍頭地位的決心，更意味著其將通過(guò)技術(shù)迭代、場(chǎng)景拓展與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，推動(dòng)熱鍍鋅圓管產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量、更寬覆蓋的方向發(fā)展。
品質(zhì)與布局雙輪驅(qū)動(dòng)，筑牢35%市占率根基
友發(fā)熱鍍鋅圓管的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，源于“產(chǎn)品硬實(shí)力+服務(wù)軟實(shí)力”的雙重支撐。生產(chǎn)端，采用屈服強(qiáng)度345MPa的高強(qiáng)度冷軋鋼帶為基材，通過(guò)10倍管徑曲率半徑設(shè)計(jì)優(yōu)化彎頭結(jié)構(gòu)，配合雙面鍍鋅工藝使鋅層附著量達(dá)85g/㎡以上，耐鹽霧性能較行業(yè)平均水平提升20%。AI視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)的全面應(yīng)用，讓每根鋼管的鋅層厚度、焊縫質(zhì)量實(shí)現(xiàn)全流程監(jiān)控，產(chǎn)品合格率穩(wěn)定在99.97%。區(qū)域布局上，十大生產(chǎn)基地覆蓋華北、華東、西南等核心區(qū)域，物流半徑縮短至500公里內(nèi)，訂單響應(yīng)周期從7天壓縮至3天，完美適配市政工程、建筑給排水等領(lǐng)域的“即時(shí)供貨”需求。針對(duì)不同客戶，還可定制防腐涂層、管徑規(guī)格等個(gè)性化方案，進(jìn)一步提升客戶粘性。
多維發(fā)力，沖刺50%+市占率目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)市占率過(guò)半的目標(biāo)，友發(fā)從技術(shù)、場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)鏈三方面持續(xù)加碼。技術(shù)迭代上，重點(diǎn)推廣鋅鋁鎂合金鍍層熱鍍鋅圓管，其耐蝕性是傳統(tǒng)產(chǎn)品的3倍以上，已在沿海風(fēng)電、深海油氣等高端場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)批量應(yīng)用，逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品。智能生產(chǎn)升級(jí)同步推進(jìn)，通過(guò)數(shù)字孿生系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)排程，將單噸產(chǎn)品生產(chǎn)效率提升15%，進(jìn)一步降低成本。場(chǎng)景拓展方面，除了鞏固市政、建筑等傳統(tǒng)市場(chǎng)，還重點(diǎn)切入新能源領(lǐng)域，針對(duì)光伏支架、儲(chǔ)能電站研發(fā)的專用熱鍍鋅圓管，在華北、西北大型光伏項(xiàng)目中的占比已達(dá)32%。海外市場(chǎng)同樣是重要增量，產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE、美國(guó)API認(rèn)證，遠(yuǎn)銷126個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2024年出口量同比增長(zhǎng)22%。
產(chǎn)能與品牌護(hù)航，保障目標(biāo)落地
充足的產(chǎn)能儲(chǔ)備與強(qiáng)大的品牌口碑，為目標(biāo)達(dá)成提供堅(jiān)實(shí)保障。友發(fā)目前熱鍍鋅圓管年產(chǎn)能超400萬(wàn)噸，占集團(tuán)總產(chǎn)能的40%，十大基地的柔性生產(chǎn)能力可快速響應(yīng)不同區(qū)域、不同規(guī)格的訂單需求。供應(yīng)鏈層面，與國(guó)內(nèi)大型鋼廠建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)原材料穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)通過(guò)余熱回收、固廢利用等綠色工藝，降低生產(chǎn)能耗，讓產(chǎn)品在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。品牌方面，友發(fā)熱鍍鋅圓管已成功應(yīng)用于鳥巢、港珠澳大橋等國(guó)家重大工程，積累了良好的市場(chǎng)口碑，在市政工程招標(biāo)中中標(biāo)率始終保持行業(yè)領(lǐng)先。這種“產(chǎn)能+品牌+成本”的綜合優(yōu)勢(shì)，成為沖刺更高市占率的核心底氣。
從35%到50%以上，友發(fā)的目標(biāo)不僅是市場(chǎng)份額的提升，更是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)展模式的引領(lǐng)。通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局與高效的供應(yīng)鏈管理，友發(fā)正一步步拉近與目標(biāo)的距離，也將帶動(dòng)整個(gè)熱鍍鋅圓管產(chǎn)業(yè)向高端化、綠色化、全球化方向邁進(jìn)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
